203家医药企{业，销？售费用来了}（附名单）
作者 | 颜色
编辑 | 郑瑶
2026年第二季度已过半，药企销售费用依然是业内关注的重点。截至目前，A股508家医药企业的业绩均已公布，近三年来，这些企业销售费用发生了怎样的变化？
本文根据同花顺问财数据分类，以化学制剂、中药、医药流通三大类别（203家医药企业）为例，对2023年-2025年销售费用变化一探究竟。
01
近40家化学制剂药企
销售费用持续下滑
111家化学制剂企业中，约40家药企的销售费用持续下滑，普遍呈现业务收缩特征。
东北制药的销售费用从2023年到2025年分别为18.1亿元、13.82亿元、12.65亿元，三年降费超30%，下滑最明显的是销售服务费，直接从2023年的15.21亿元降至2025年的10.36亿元。
东北制药营收主要来自医药制造和医药商业两大板块，2025年两大业务营收同比下滑9.16%、0.87%。其产品主要为低毛利的传统仿制药，受降价影响明显，营收承压之下主动压缩销售费用。
这些销售费用持续下滑的化学制剂企业，大多以仿制药为主，创新管线有待增加，集采后失去了高毛利的利润空间，只能通过缩减市场投入，销售费用自然下滑。
约有30家药企的销售费用接连增长，多以创新药企为主，核心离不开创新药的放量和渠道扩张的影响。
其中，百济神州销售费用从2023年的73.04亿元一路增长至2025年的106.02亿元，三年涨幅超45%。
2025年其销售费用增长主要是因为全球商业化的持续投入，核心费用包括医学信息推广与市场教育费、员工工资与福利，百济神州也是创新药企中高销售费用换取市场的典型。
整体来看，111家化学制剂企业三年的平均销售费用呈现先降后微升的趋势，2023年至2025年平均销售费用分别约为11.23亿元、10.87亿元、11.14亿元。其中，头部企业销售费用趋于稳定，中间企业分化明显，尾部多为仿制药企业为主，收缩也更明显。
02
27家中药企业销售费用逐年减少
10家出现逆势增长
中药企业近三年销售费用在持续收缩，2023年-2025年中药企业的平均销售费用分别约为12.96亿元、11.42亿元、10.99亿元，2024年同比下滑11.9%最为明显，2025年降幅有所放缓。
降本增效的信号传出，共有27家中药企业近三年的销售费用逐年减少，占比约39.7%。
九芝堂作为代表企业之一，销售费用从2023年的11.1亿元降至2024年的8.3亿元，再到2025年的6.91亿元，主要是当期营收下降以及费用控制导致。
2025年九芝堂营收22.29亿元，同比下降5.99%，归母净利润2.23亿元，同比增长2.96%。其中，需要更高销售费用的OTC业务营收同比下滑20.93%；处方药业务保持稳定，营收同比增长4.28%。
同时叠加市场维护及促销、广告宣传费、会务费、差旅费等费用的下降，九芝堂整体销售费用出现下滑。
这也是不少中药企业销售费用连续下滑的重要原因，OTC产品收缩、处方药开始接过接力棒，控费严格下，企业销售费用下滑。
另有约10家中药企业的销售费用自2023年来一直处于逐年增长的趋势，如华润三九2023年到2025年的销售费用分别为69.65亿元、72.2亿元、90.89亿元，2025年同比增长25.88%。
也有部分中药企业近三年销售费用处于波动状态，出现先降后升，主要是自身根据市场情况进行调整，中药行业精细化营销加速。
行业控费趋势已从头部药企逐步传导至尾部企业。头部中药企业依托品牌与渠道优势，可通过加大营销投入抢占市场份额；而年销售费用不足1亿元的中小药企，尽管费用基数偏低，整体也呈现下行态势。
03
11家流通企业销售费用逐年下降
6家出现持续增长
A股24家医药流通企业销售费用梯队明显，如上海医药、九州通、国药一致三家企业历年来整体销售费用较高，基本处于43亿元-140亿元之间，处于第一梯队；重药控股以及百洋医药的销售费用处于第二梯队，近三年来在13亿元至25亿元之间。
与之形成对比的是，部分流通企业销售费用维持在低位，包括塞力医疗、开开实业、合富中国等。
有11家医药流通企业的销售费用在2023年到2025年之间呈现下滑趋势，包括ST海王、嘉事堂等。
其中，ST海王2023年至2025年销售费用分别为13.9亿元、11.9亿元、9.26亿元。明显的变化是在2025年，ST海王的市场开拓费、职工薪酬、办公费、业务招待费等均出现下降。
4月29日，海王生物股票交易被实施退市风险警示。从近三年海王生物的业绩表现来看，营收出现接连下滑，2025年同比下降12.04%，控费成为其发展的重要途径之一。
此外，海王生物所在的医药流通行业，随着毛利率的下降和行业洗牌加速，不少企业选择主动收缩。传统的高销售费用代理模式被数字化和规模化逐渐替代，流通药商纷纷转型。
有6家医药流通药商销售费用呈现逐年增长趋势，如英特集团、药易购等。英特集团和药易购销售费用增长的逻辑不一，英特集团主要是区域流通药商抢市场和零售门店数量增加，销售费用增长；药易购主要是子公司电商业务投入更多推广费用导致，其组建运营共享中心，孵化和培育C端业务，这其中自然离不开销售费用的增加。